[{"data":1,"prerenderedAt":642},["ShallowReactive",2],{"blog-\u002Fblog\u002Fcomissao-arquiteta-marcenaria":3,"blog-surroundings-\u002Fblog\u002Fcomissao-arquiteta-marcenaria":635},{"id":4,"title":5,"body":6,"description":619,"excerpt":620,"extension":621,"keyword":622,"meta":623,"navigation":624,"path":625,"publishedAt":626,"readingTime":620,"seo":627,"stem":628,"tags":629,"updatedAt":633,"__hash__":634},"blog\u002Fblog\u002Fcomissao-arquiteta-marcenaria.md","Comissão de arquiteta em marcenaria: como calcular e lançar",{"type":7,"value":8,"toc":595},"minimark",[9,13,22,25,30,33,111,114,136,140,143,148,151,154,160,169,173,180,183,188,193,197,200,205,211,217,221,228,231,242,245,256,259,280,283,287,290,352,358,361,365,368,404,407,411,418,421,443,450,459,463,467,470,474,477,481,484,488,491,495,502,506,509,529,532,536,542,548,554,560,566,569,573,581],[10,11,5],"h1",{"id":12},"comissão-de-arquiteta-em-marcenaria-como-calcular-e-lançar",[14,15,16,17,21],"p",{},"Comissão de arquiteta é parte importante do mercado de móveis planejados — mais de 60% dos projetos sob medida hoje vêm via indicação profissional. Mas marceneiro que ",[18,19,20],"strong",{},"não tem método claro"," pra calcular e lançar comissão acaba comendo da própria margem.",[14,23,24],{},"Esse post cobre o que importa: percentual de mercado, base de cálculo, quando pagar, como tratar no orçamento e no fluxo de caixa.",[26,27,29],"h2",{"id":28},"o-percentual-de-mercado","O percentual de mercado",[14,31,32],{},"Faixa praticada em 2026:",[34,35,36,52],"table",{},[37,38,39],"thead",{},[40,41,42,46,49],"tr",{},[43,44,45],"th",{},"Tipo de profissional",[43,47,48],{},"Comissão típica",[43,50,51],{},"Observação",[53,54,55,67,78,89,100],"tbody",{},[40,56,57,61,64],{},[58,59,60],"td",{},"Arquiteta autônoma com escritório próprio",[58,62,63],{},"10–15%",[58,65,66],{},"Mais comum",[40,68,69,72,75],{},[58,70,71],{},"Arquiteta sócia em escritório grande",[58,73,74],{},"8–12%",[58,76,77],{},"Negociável",[40,79,80,83,86],{},[58,81,82],{},"Designer de interiores",[58,84,85],{},"8–10%",[58,87,88],{},"Geralmente menos que arquiteta",[40,90,91,94,97],{},[58,92,93],{},"Cubista que indica",[58,95,96],{},"5–8%",[58,98,99],{},"Mais baixo, é prestador menor",[40,101,102,105,108],{},[58,103,104],{},"Indicação não-profissional (cliente repete, conhecido)",[58,106,107],{},"0–5%",[58,109,110],{},"Depende do relacionamento",[14,112,113],{},"Variações:",[115,116,117,124,130],"ul",{},[118,119,120,123],"li",{},[18,121,122],{},"Por região",": capitais (SP, RJ, Curitiba) tendem a praticar 12–15%; cidades menores 8–10%.",[118,125,126,129],{},[18,127,128],{},"Por porte do projeto",": comissão pode escalonar — 15% nos primeiros R$ 30.000, 10% no que passa.",[118,131,132,135],{},[18,133,134],{},"Por exclusividade",": arquiteta que indica só pra você ganha mais que arquiteta que cota com 3 marcenarias.",[26,137,139],{"id":138},"sobre-o-que-calcular","Sobre o que calcular",[14,141,142],{},"Esse é o ponto onde mais marceneiro perde dinheiro. Existem 3 bases possíveis:",[144,145,147],"h3",{"id":146},"base-1-sobre-o-valor-cobrado-do-cliente-preço-final","Base 1 — Sobre o valor cobrado do cliente (preço final)",[14,149,150],{},"Mais comum no mercado. Comissão = preço × %.",[14,152,153],{},"Exemplo: projeto de R$ 25.000 com comissão de 10% = R$ 2.500 pra arquiteta.",[14,155,156,159],{},[18,157,158],{},"Vantagem:"," simples, transparente, arquiteta sabe exatamente quanto vai receber.",[14,161,162,165,166],{},[18,163,164],{},"Atenção:"," se você não embute a comissão no preço, sai do seu lucro. ",[18,167,168],{},"Sempre embute.",[144,170,172],{"id":171},"base-2-sobre-o-valor-pago-pelo-cliente-líquido-de-desconto","Base 2 — Sobre o valor pago pelo cliente (líquido de desconto)",[14,174,175,176,179],{},"Cliente fechou o orçamento com 5% de desconto. Comissão é calculada sobre o que ",[18,177,178],{},"realmente foi cobrado",".",[14,181,182],{},"Exemplo: projeto orçado em R$ 25.000 fechado por R$ 23.750 (desconto de 5%) com comissão de 10% = R$ 2.375.",[14,184,185,187],{},[18,186,158],{}," comissão acompanha desconto que você deu — evita você dar desconto e ainda pagar comissão cheia.",[14,189,190,192],{},[18,191,164],{}," precisa estar claro no contrato com a arquiteta. Senão ela vai esperar o valor cheio.",[144,194,196],{"id":195},"base-3-sobre-o-lucro","Base 3 — Sobre o lucro",[14,198,199],{},"Raro, mas existe. Comissão = (preço − custo direto) × %.",[14,201,202,204],{},[18,203,158],{}," alinha incentivo (arquiteta indica trabalho que dá margem).",[14,206,207,210],{},[18,208,209],{},"Desvantagem:"," complexo, expõe seu custo, fonte de discussão. Praticamente ninguém usa.",[14,212,213,216],{},[18,214,215],{},"Recomendação:"," use base 1 ou base 2, com 2 sendo o mais justo pra ambos.",[26,218,220],{"id":219},"como-embutir-no-preço","Como embutir no preço",[14,222,223,224,227],{},"Erro mais comum: aplicar margem sobre custo, e ",[18,225,226],{},"descontar a comissão da margem",". Você acha que ganha 40% mas ganha 30%.",[14,229,230],{},"Forma correta:",[232,233,238],"pre",{"className":234,"code":236,"language":237},[235],"language-text","Preço final = (Custo total × (1 + margem)) ÷ (1 - comissão%)\n","text",[239,240,236],"code",{"__ignoreMap":241},"",[14,243,244],{},"Exemplo:",[115,246,247,250,253],{},[118,248,249],{},"Custo total: R$ 15.000.",[118,251,252],{},"Margem desejada: 35%.",[118,254,255],{},"Comissão arquiteta: 10%.",[14,257,258],{},"Cálculo:",[115,260,261,264,270,273],{},[118,262,263],{},"Custo + margem = R$ 15.000 × 1,35 = R$ 20.250.",[118,265,266,267,179],{},"Preço final = R$ 20.250 ÷ 0,90 = ",[18,268,269],{},"R$ 22.500",[118,271,272],{},"Comissão paga = 22.500 × 10% = R$ 2.250.",[118,274,275,276,279],{},"Sobra pra você = 22.500 − 15.000 − 2.250 = ",[18,277,278],{},"R$ 5.250 (35% sobre custo)"," ✓",[14,281,282],{},"Se você simplesmente cobrasse R$ 20.250 e pagasse R$ 2.025 de comissão, sobraria R$ 3.225 — apenas 21% sobre custo. Você acharia que estava com 35% e estaria com quase metade.",[26,284,286],{"id":285},"quando-pagar-a-comissão","Quando pagar a comissão",[14,288,289],{},"Práticas comuns:",[34,291,292,308],{},[37,293,294],{},[40,295,296,299,302,305],{},[43,297,298],{},"Modelo",[43,300,301],{},"Quando paga",[43,303,304],{},"Vantagem",[43,306,307],{},"Risco",[53,309,310,324,338],{},[40,311,312,315,318,321],{},[58,313,314],{},"Pagamento na entrega",[58,316,317],{},"Cliente quita o último parcela",[58,319,320],{},"Você não paga antes de receber",[58,322,323],{},"Arquiteta espera muito tempo",[40,325,326,329,332,335],{},[58,327,328],{},"Pagamento parcelado proporcional",[58,330,331],{},"Igual o pagamento do cliente (30\u002F30\u002F40)",[58,333,334],{},"Justo, alinha caixa",[58,336,337],{},"Mais lançamentos no financeiro",[40,339,340,343,346,349],{},[58,341,342],{},"Pagamento na aprovação",[58,344,345],{},"Logo após cliente assinar",[58,347,348],{},"Arquiteta gosta",[58,350,351],{},"Você adianta caixa que não recebeu",[14,353,354,357],{},[18,355,356],{},"Recomendação para a maioria das marcenarias",": pagamento parcelado proporcional. Cliente pagou sinal → arquiteta recebe 30%; cliente pagou produção → arquiteta recebe + 30%; cliente quitou → arquiteta recebe os 40% finais.",[14,359,360],{},"Isso protege seu caixa e é justo com a arquiteta.",[26,362,364],{"id":363},"como-tratar-no-contrato-com-a-arquiteta","Como tratar no contrato com a arquiteta",[14,366,367],{},"Documento simples, 1 página, com:",[115,369,370,373,376,382,385,388,395,401],{},[118,371,372],{},"Nome da arquiteta + CNPJ\u002FCPF.",[118,374,375],{},"Percentual da comissão.",[118,377,378,381],{},[18,379,380],{},"Base de cálculo"," (preço final ou pago).",[118,383,384],{},"Cronograma de pagamento.",[118,386,387],{},"Forma de pagamento (PIX, transferência).",[118,389,390,391,394],{},"O que ",[18,392,393],{},"inclui"," (todo projeto indicado por ela).",[118,396,390,397,400],{},[18,398,399],{},"NÃO inclui"," (cliente que voltou direto sem indicação dela depois de 12 meses, por exemplo).",[118,402,403],{},"Cláusula de exclusividade (se houver).",[14,405,406],{},"Vale formalizar. Confiança no aperto de mão funciona até dar a primeira briga sobre quem indicou quem.",[26,408,410],{"id":409},"como-lançar-no-fluxo-de-caixa","Como lançar no fluxo de caixa",[14,412,413,414,417],{},"Sistema de marcenaria sério trata comissão como ",[18,415,416],{},"saída prevista"," lançada automaticamente quando o orçamento é aprovado.",[14,419,420],{},"Fluxo correto:",[422,423,424,427,433,440],"ol",{},[118,425,426],{},"Orçamento criado com arquiteta vinculada e comissão definida (10%, por exemplo).",[118,428,429,430,179],{},"Cliente aprova → sistema dispara evento ",[239,431,432],{},"BudgetApproved",[118,434,435,436,439],{},"Listener ",[239,437,438],{},"CreateArchitectCommission"," cria 1, 2 ou 3 lançamentos de saída prevista no caixa, vinculados ao projeto e à arquiteta.",[118,441,442],{},"Quando você efetivamente paga, marca como \"pago\" no financeiro — sai do previsto e vira realizado.",[14,444,445,446,449],{},"Resultado: o relatório de lucro por projeto ",[18,447,448],{},"já desconta a comissão",". Você sabe a margem real, não a margem teórica.",[14,451,452,453,458],{},"No ",[454,455,457],"a",{"href":456},"\u002Ffuncionalidades\u002F","marceneX",", esse fluxo é nativo: cadastra arquiteta uma vez com a comissão padrão, e cada projeto vinculado a ela já vem com a comissão preenchida (sobrescrevível).",[26,460,462],{"id":461},"erros-que-custam-relacionamento","Erros que custam relacionamento",[144,464,466],{"id":465},"_1-não-documentar-a-comissão-por-escrito","1. Não documentar a comissão por escrito",[14,468,469],{},"Aperto de mão vira \"eu lembro de R$ 3.500\" vs \"eu lembro de R$ 3.200\" no fim do projeto. Fonte número 1 de briga.",[144,471,473],{"id":472},"_2-atrasar-o-pagamento","2. Atrasar o pagamento",[14,475,476],{},"Arquiteta indica projeto, espera 60 dias além do combinado pela comissão. Próximo cliente não vem. Sua reputação demora 3 anos pra se recuperar.",[144,478,480],{"id":479},"_3-mudar-a-base-de-cálculo-no-meio","3. Mudar a base de cálculo no meio",[14,482,483],{},"Acordou 10% sobre preço final. Cliente pediu desconto. Você quer pagar 10% sobre o desconto. Se não tava no contrato, é briga garantida.",[144,485,487],{"id":486},"_4-não-pagar-quando-o-cliente-cancela-depois-do-sinal","4. Não pagar quando o cliente cancela depois do sinal",[14,489,490],{},"Sinal pago, projeto cancelado. Arquiteta indicou — merece comissão proporcional ao que entrou no caixa. Bom contrato cobre esse caso.",[144,492,494],{"id":493},"_5-pagar-comissão-de-cliente-que-voltou-anos-depois","5. Pagar comissão de cliente que voltou anos depois",[14,496,497,498,501],{},"Cliente fechou em 2024 via arquiteta. Em 2026 volta direto pra refazer outro ambiente. Pagar 10% pra arquiteta que não fez nada nessa segunda vez gera ressentimento. ",[18,499,500],{},"Cláusula de prazo"," (12 ou 24 meses) resolve.",[26,503,505],{"id":504},"comissão-e-imposto","Comissão e imposto",[14,507,508],{},"Atenção tributária:",[115,510,511,517,523],{},[118,512,513,516],{},[18,514,515],{},"Arquiteta MEI ou ME",": emite NF de prestação de serviço pra você. Você lança como despesa.",[118,518,519,522],{},[18,520,521],{},"Arquiteta autônoma sem CNPJ",": você precisa fazer recolhimento de INSS e IRRF como tomador. Confira com seu contador.",[118,524,525,528],{},[18,526,527],{},"Arquiteta CLT do escritório",": a comissão vai pro escritório, não pra ela direto. Trate como B2B.",[14,530,531],{},"Marcenaria optante pelo Simples Nacional considera comissão como despesa operacional — entra no relatório DRE, abate da base de cálculo do IRPJ. Optantes pelo Lucro Presumido ou Real, idem com regras próprias.",[26,533,535],{"id":534},"faq","FAQ",[14,537,538,541],{},[18,539,540],{},"Quanto pagar de comissão pra arquiteta?","\nFaixa praticada: 8–15%. A maioria das marcenarias paga 10% sobre preço final como base. Negocie em torno disso.",[14,543,544,547],{},[18,545,546],{},"Posso pagar comissão menor pra arquiteta que cota com 3 marcenarias?","\nSim, e é justo. Quem te indica exclusivamente merece mais que quem te coloca em concorrência. Diferenciação saudável: 12% pra exclusiva, 8% pra não-exclusiva.",[14,549,550,553],{},[18,551,552],{},"Comissão entra no orçamento que mando pro cliente?","\nNão. Cliente vê só o preço final. Comissão é assunto interno entre marcenaria e arquiteta. Sistemas modernos geram dois PDFs: cliente (sem comissão) e interno (com tudo detalhado).",[14,555,556,559],{},[18,557,558],{},"E se a arquiteta atrasa as decisões e atrasa o projeto?","\nCláusula no contrato: prazo de resposta da arquiteta. Atraso por culpa dela não é sua responsabilidade pra prazo do cliente. Documenta tudo.",[14,561,562,565],{},[18,563,564],{},"Posso ter mais de uma arquiteta indicando comissões diferentes?","\nSim, é o normal. Cada arquiteta tem percentual próprio, definido na primeira indicação. Sistema bom lembra automaticamente em cada novo orçamento que ela indica.",[567,568],"hr",{},[26,570,572],{"id":571},"próximo-passo","Próximo passo",[14,574,575,576,580],{},"Quer ver comissão calculada e lançada automaticamente nos seus projetos? ",[454,577,579],{"href":578},"\u002Fcriar-conta\u002F","Testa o marceneX 14 dias grátis"," — cadastra suas arquitetas com a comissão padrão, e cada novo projeto já vem certo.",[14,582,583,584,590,591,594],{},"Próxima leitura: ",[18,585,586],{},[454,587,589],{"href":588},"\u002Fblog\u002Fprecificar-moveis-planejados-margem\u002F","\"Como precificar móveis planejados sem perder margem\""," — o método em camadas que ",[18,592,593],{},"embute"," corretamente a comissão sem cortar do seu lucro.",{"title":241,"searchDepth":596,"depth":596,"links":597},3,[598,600,605,606,607,608,609,616,617,618],{"id":28,"depth":599,"text":29},2,{"id":138,"depth":599,"text":139,"children":601},[602,603,604],{"id":146,"depth":596,"text":147},{"id":171,"depth":596,"text":172},{"id":195,"depth":596,"text":196},{"id":219,"depth":599,"text":220},{"id":285,"depth":599,"text":286},{"id":363,"depth":599,"text":364},{"id":409,"depth":599,"text":410},{"id":461,"depth":599,"text":462,"children":610},[611,612,613,614,615],{"id":465,"depth":596,"text":466},{"id":472,"depth":596,"text":473},{"id":479,"depth":596,"text":480},{"id":486,"depth":596,"text":487},{"id":493,"depth":596,"text":494},{"id":504,"depth":599,"text":505},{"id":534,"depth":599,"text":535},{"id":571,"depth":599,"text":572},"Guia completo de comissão de arquiteta em projetos sob medida: percentual de mercado, sobre o que calcular, quando pagar, e como tratar no orçamento e no caixa.",null,"md","comissão arquiteta marcenaria",{},true,"\u002Fblog\u002Fcomissao-arquiteta-marcenaria","2026-05-08",{"title":5,"description":619},"blog\u002Fcomissao-arquiteta-marcenaria",[630,631,632],"comissão","arquiteta","financeiro","2026-05-11","lTfMpFtB5ii6LAvXIE1FOUjXDXZ9ARjsnXS-nnmMpMU",[620,636],{"title":637,"path":638,"stem":639,"description":640,"publishedAt":641,"children":-1},"Como Calcular o Lucro Real em Projetos de Móveis Planejados: Guia Completo para Marcenarias","\u002Fblog\u002Fcomo-calcular-lucro-real-projeto-moveis-planejados","blog\u002Fcomo-calcular-lucro-real-projeto-moveis-planejados","Descubra como calcular o lucro real dos seus projetos de móveis planejados, identificando custos ocultos e otimizando sua precificação para garantir a rentabilidade da sua marcenaria.","2026-05-20",1779813850370]